租摆行业

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办公室绿植租摆业务经营之道

分类:行业动态 发布时间:2014-06-22 浏览量:959

   公司人员密集,空间又完全密闭,养些盆栽植物净化空气,美化环境是很有必要的事情。凭借省心省事省力、品种可定期更换等优势,植物租摆这一服务业务受到市场的欢迎。那么,怎样经营植物租摆业务呢?
  如果在花卉行业干过一两年,掌握了一些植物养护的经验和进货渠道,有一万元或者几千元的资金就可以起步做一个小型的租摆业务。而要专营花卉植物租摆并且想把这项业务做大,则必须具备一定条件。
首先,从业者应具备一定的专业知识:1、对室内植物、花卉品种习性等有深入的了解;2、熟悉室内绿植花卉配置、熟悉花卉园艺设计;3、掌握绿植租摆效果图制作、有创新的意识;4、对植物的病害要有正确的判断;5、具备一些花卉养护管理知识;6、有良好的人际交往能力。
其次,要有一定量的植物储备花木场,以便能及时更换,最好有一个花卉苗木专业生产基地。还要对花木的特性有一定的了解,因为有些植物适合储存,有些植物则不适合储存,则是需要才去拿货(如蝴蝶兰、红掌、红星、草花等)。另外,需调整好业务量与人员之间的平衡,这是做好租摆行业的关键。如果人手不够,养护可能就更不上,服务质量也会掉下去。最后,还要有一辆花木配送运输车,对长势不好的植物能做到及时更换。
经营租摆业务的成本主要来自植物自身的价值。其次是人工维护的费用。因维护工作有一定技术含量,所以工资水平也较高。目前,市场上花卉维护人员的平均工资水平每月在2800元~3500元。此外,还有花场租金、办公费用、税费,以及一些设备的维护费、运输费等。除去这些费用后,一般说来花卉租摆的行业利润空间在20%~35%。
在广州花卉市场,发财树、金钱树、绿萝、也门铁、巴西木等绿色植物很受单位青睐,每盆租赁价格从每天1元左右到4元以上不等。蝴蝶兰、红掌、红星等花卉则很受酒店欢迎,每盆租赁价格从每天1元到5元不等。对出租的花卉绿植,租赁公司负责浇水、施肥、修剪等日常养护,消费者花很少的钱就可欣赏到自己很难养活的花卉。
通常租赁的时间越短,费用越高,主要原因是植物来回搬运的损耗、人工费、运费等。  每日两三元的价格,几个月下来的租金往往超出花卉本身的出售身价,可人们多数仍愿意选择租赁。主要原因是有些花卉难伺候,自己也懒得伺候。有不少客人买回去几天叶子就开始发黄,如果不会打理的话,很快就会死亡。而选择租花的话,是租花公司负责上门浇水与维护,死了算租花老板的,自己没有什么损失。
怎样才能经营好花卉租摆
虽然花卉租摆已流行多年,然而真正做好也不是一件容易的事。要想让客户满意并且把花卉租摆生意长久地做下去有门道,必须走出租摆用花没必要太好、租摆设计可有可无、忽视服务环节三个误区。
花卉质量好是前提----保证花卉质量是做好租摆业务的前提,株形好、品质高的花卉才能让客户享受花卉之美。此外,影响租摆花卉质量的还有环境条件。如在新装修的室内摆放的植物会出现一些不良反映,如绿萝柱下面叶子黄叶、散尾葵叶间出现黄尖等。因此,针对特定的环境应选用相应的花卉。
设计精心独到是法宝----租摆设计可把花卉本身之美升华为整体环境美,应将整体装修情况、空间大小以及人们的审美观相结合,提供一种舒适的视觉享受。因此,好的设计是很重要的。做租摆业务的人,一是要明白所要摆放的花卉在室内起到的作用是点缀,不是越多越好;二是设计者要懂花艺,这样在整体构图上会更自然更美。除了要与整体装修环境相融合外,租摆设计的讲究还很多。比如,摆放单株高大的植物时,叶子部分与人的视线基本持平,若是人需要抬起头来看效果就会打折扣;摆放在角落或是桌边的观叶植物要将其长势最茂盛、最好的一面朝外等。 设计手段不断丰富和更新是经营者做好花卉租摆业务的另一个金字招牌。在签订租摆合同前,租摆经营者实地考察后,给出具体的花卉摆放方案是目前比较常见的操作方式。但是从现在开始,应推出新的设计手段。比如先用数码相机把客户需要或是自己认为应该摆放花卉的部位拍摄下来,然后在电脑上与不同的植物、盆器进行搭配设计,做张效果图,优选出最佳方案。由于现在能采用这种设计手段的经营者不多,所以在每次“竞标”中有很大机会胜出。
服务细致周到是保障----质量再好、设计再美,服务跟不上也白搭,所以要随时按客户需要调整服务内容。一直坚持严格按照客户指定的时间进行“售后”服务,并定期进行回访,根据客户意见进行改善。许多客户都对花卉不太了解,知其名外一无所知,因此见到植物后不断提出更换的客户也屡见不鲜。对于这种情况,最好的做法是尽量满足客户的要求,让他们满意。例如,公司与一家网络公司签订了花卉租摆合同,公司按合同规定在董事长的房间摆放了蝴蝶兰,但由于冬季该房间温室过高,蝴蝶兰总是摆不了几天就凋谢,对方提出换花。虽然有合同做后盾可以不换,但是考虑到客户的利益他们还是马上无条件换成了凤梨。这个客户非常满意,于是将他的许多朋友都介绍到他们家。而以五星级酒店为租摆对象开展业务的租摆公司,则可以以一切服务工作都不打搅客户出行为准则。比如浇水、擦叶等工作都在夜间进行。
  只有定位好自己的市场,价格合理,服务好,和成员配合默契,相互体谅,大家都肯吃苦,工作积极性高,我相信一定能经营好花卉租摆业务。